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仁豪家居尤国忠:四大渠道推进“成品+定制”转
2017-10-15

  2019年7月8日,由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办,中国对外贸易广州展览总公司承办的第二十一届中国建博会(广州)开幕,仁豪家居携三大爆款产品亮相定制家居馆,询价者络绎不绝,“成品+定制”的模式广受经销商的青睐。仁豪家居董事长尤国忠在接受北京商报记者采访时透露,将通过四大渠道推进仁豪家居向“成品+定制”转型。

  “做定制一定要选对品牌。”在仁豪家居的展厅内,一位从山东烟台赶来的经销商陈先生不断抚摸着柜门的材质,对仁豪家居的产品设计赞不绝口。此次广州建博会上,仁豪家居一口气推出了现代德式·法兰克福、现代美式·纽约时代和现代时尚·风尚北欧三大爆款,吸引了不少像陈先生这样有意做定制家居的经销商。

  除了设计出众的产品外,经销商更中意仁豪家居的“成品+定制”模式。“现在的消费者需要整体设计,仁豪家居紧随消费需求,在成品家居的基础上融入定制,配合设计师的整体规划和把控,给消费者提供整体的家居空间解决方案,符合新时代消费者省心、省时、省力、省钱的需求。”两年“拎包入住”项目的经验,给了尤国忠很大的信心,“‘拎包入住’项目能帮助经销商提升客单值,所以未来‘成品+定制’一定是行业的趋势。”

  无论是做成品家居还是定制家居,能否引流并实现流量转换是关键。尤国忠表示,仁豪家居已经探索出四大渠道推进“成品+定制”转型:一,有资本、有实力的经销商可以开大店,通过设计把“成品+定制”的模式呈现给消费者;二,通过与恒大等地产商合作,仁豪家居将展示前移到售楼部样板间,与消费者近距离接触,以省心、省时、省力、省钱的拎包入住项目,拿下大量新房客户;三,仁豪家居为定制家居企业做配套服务,打出仁豪家居的品牌,把已有的成品家具优势发挥出来,让消费者选择成品家具的同时顺便选择定制家居;四,仁豪家居在传统主流卖场中开出店面,通过居然之家、红星美凯龙等优质线下渠道,得到最好的展位。

  “我们与红星美凯龙进行合作,通过专业的设计团队,现场帮助消费者设计,并呈现实景图,大大提升流量转换率。”尤国忠笑称,这样就从传统在店里等待客户上门,变成经销商组建团队为消费者提供囊括门厅、客厅、餐厅、卧室、阳台、功能房六大空间系统,形成板材实木俱全的“大咖设计+成品家居+定制家居+软装饰品”整体家居解决方案,“原来一个店做成品家居能做100万元,现在加上定制家居,销量翻了将近一倍。”